(no subject)

[verevkin]

Взял курс о том, чем лидер отличается от менеджера. Самое интересное открытие в нем - это теория осмысления отношений профессора Элиаса Портера, базирующаяся на знании мотивации людей, а не их поведения. Поведение наше часто определяется ситуацией, мы надеваем маску или заимствуем то поведение, которое нам кажется более выгодным в данной ситуации. Неизменным при этом остается одно - наши мотивы.


На сайте Портера можно увидеть трехцветный треугольник, красный цвет в нем - это стремление устанавливать цели, двигаться к ним и вести за собой людей (ассертивность), синий - это получение удовлетворения от того, что делаешь добро другим (альтруизм), а зеленый - следование собственным интересам и собственному пути без желания задавать направление и помогать окружающим, заключение правил для себя и следование им.

Существует тест (не нашел его on-line), по результатам которого для каждого человека есть две точки на этом треугольнике, мотивация в нормальном и в стрессовом состоянии. В зависимости от зоны, где оказался человек, можно понять, что его мотивирует, а что раздражает и выводит из себя. Так же можно предположить, чем предпочтут заниматься люди с разной мотивацией. Например люди из маркетинга чаще всего попадают в красную зону, юристы на пересечение красной и зеленой, медсестры в синюю, а ученые в зеленую. Люди из разных зон зачастую не понимают мотивации других и пытаются обращаться с ними, как с собой. Например, менеджмент (красные) толкают речи о процветании компании и удивляются, что технари (в той или иной степени зеленые), не внимают этим речам. В то время как подаренный iPod был бы значительно более убедительным показателем.

Еще одна зона треугольника - это окружность вокруг его центра. Зона называется HUB, и туда попадаю я, когда нахожусь в стрессовой ситуации. В нормальной ситуации я близок к хабу, но с красно-зеленой стороны. Интересна эта зона тем, что в ней нет ярко выраженной мотивации - такой человек может координировать свои усилия с другими, знает, когда быть лояльным последователем, как вызывать авторитет и когда нужно следовать правилам. Такие люди проявляют любопытство к окружающим, интересуются, о чем те думают и что чувствуют, готовы адаптироваться к ним, стремятся к консенсусу. Они же чувствуют дискомфорт в случае, когда их усилия не принимаются окружающими и им не доверяют, могут быть разочарованы этим. Оказывается мое нахождение во время стресса в хабе не типично, напротив, многие "краснеют" или "зеленеют", стремятся давить на других или отмежеваться от них. Но больше всего меня удивило то, что при сильнейшем давлении красные и зеленые в итоге сдаются, а синие (альтруисты) усиливают сопротивление. Вероятно сломить убеждения Гитлера было бы куда проще, чем проделать подобное с матерью Терезой.

Comments

[irenebearn.livejournal.com]

О! Мы с тобой одного цвета, ты и я ))))))))))))))

[verevkin.livejournal.com]

откуда ты знаешь, ты же тест не проходила? :)

[irenebearn.livejournal.com]

откуда ты знаешь, что не проходила? :)))

[verevkin.livejournal.com]

я думал, такое только в Америке :)

[irenebearn.livejournal.com]

все правильно, а мы где? ну, в смысле, почти :))

[vodolejka.livejournal.com]

Жутко интересно.

[verevkin.livejournal.com]

Что именно?

[vodolejka.livejournal.com]

Все до единого слова. Хотелось бы поподробнее о хабе. И какие практические результаты дают знания об особенностях мотивации человека, как это может помочь в общении. Короче, что делать с этими знаниями.

[ctapnep.livejournal.com]

: Но больше всего меня удивило то, что при сильнейшем давлении красные и
: зеленые в итоге сдаются, а синие (альтруисты) усиливают сопротивление.
: Вероятно сломить убеждения Гитлера было бы куда проще, чем проделать подобное
: с матерью Терезой.
А вот это как раз нисколько не удивительно. С Зелеными вообще всё просто - они мотивируются собственным благополучием и давление на них сразу лишает их оного. Им легче согласиться, чем выдерживать давление. С Красными тоже не многим сложнее - они ведут за собой. За ними должны идти, а не сопротивляться. Если им сопротивляются, то они неудовлетворены. Опять-же, им лучше поменять направление, чтоб давящий пошел за ними. Так они достигают своей цели. И только Синие самодостаточны. На них просто не влияет внешнее давление. "Делай, что должен и будь, что будет".

[verevkin.livejournal.com]

А ты кем себя ощущаешь? Мне кажется, синий в тебе преобладает.

Пословица уместна для всех, каждый ведь живет в согласии с собственными убеждениями. Про красных я с тобой полностью согласен. С зелеными сложнее, они живут не для своего благополучия, а по своим правилам. Изменить этим правилам для них самое сложное, но под сильным давлением они уступают. А вот синие в случае давления действуют совершенно не похоже на остальных - вначале они ищут консенсус, а если вторая сторона не согласна, то стоят за свою позицию до конца. Мне это было немного странно, ведь казалось бы альтруист не имеет сильного эго, почему бы ему не уступить. Но потом вспомнил революционеров, борцов за народное счастье. И заодно вспомнил, что для революционеров ленинского призыва, сидевших при царе в тюрьмах и ссылках, было определенной ломкой поверить в свою вину на процессах 37-38гг, в то время как поколение коммунистов-сталинцев уже принимали любой партийный поворот без напряжения. Разница, как мне кажется, в том, что первые пришли в революцию с долей веры в народное счастье, а вторые никаким альтруизмом вообще не обладали.

[ctapnep.livejournal.com]

nну, я синий по профессии. А по жизни.. не знаю, тестов не проходил.
А про Зеленых я не очень понял. почему они не для своего благополучия живут? А для чего? Со своими убеждениями - это скорее Синие. А Зеленые таки следуют своим интересам. Не всегда это вопрос материального благополучия. Но это забота о себе любимом. И собственное спокойствие и душевное равновесие - это один из ключевых моментов. И вот его-то и нарушает то самое давление.

Кстати, пример с Гитлером может быть и неверным. Он тоже боролся за народное счастье. Весьма настырно, надо заметить. А благими намерениями, как известно...

[verevkin.livejournal.com]

Вопрос, насколько он верил в народное счастье, или это была просто маска для собственного возвеличивания. Не знаю, может ты и прав.

Синие заинтересованы в том, чтобы делать людям добро и черпают свою значительность от осознания этого и от благодарности других людей. Зеленые получают удовлетворение не от интеракции с другими людьми, а от удовлетворения своих внутренних потребностей, в первую очередь от того, что живут "по правилам". Это не значит, что они не станут помогать, просто не в этом их кайф от жизни, они интраверты, а не эгоисты. Красный, который ведет людей на подвиги, или синий, который стремится им помочь, тоже делает это прежде всего для себя, просто его забота направлена во вне, а не во внутрь. Такие люди тоже могу быть эгоистами, вроде сумасшедших мам, "заботящихся" о детях так, что тем продыха нет :) Вообще, эта теория не говорит, что есть плохая и хорошая мотивация, главное, это не перестараться в ее воплощении.

[olusik.livejournal.com]

я в компании у себя преподавала такой класс - манаджер или лидер. не на столько глубоко, но идеи общие. спасибо за инфо. очень пригодится.

[verevkin.livejournal.com]

Не за что. Это довольно просто, на самом деле, хотя, наверняка, есть тонкости. Самое сложное, это определить куда конкретно относится конкретный человек. Например, красный сотрудник может "маскироваться" под синего, если рядом есть более мощный лидер, на котором можно выехать (добиться своей цели). А синий учитель может вести себя авторитарно подобно красному для того, чтобы поднять дисциплину в классе и как можно лучше обучить своих учеников.

[olusik.livejournal.com]

у нас схем небыло. было все проще:-). на самом деле главное различие в том, что лидер видет большую картину, и ведет за собой народ путем примера, или болтавни. Менеджер это исполнитель который может имплиментировать то что лидер видет. Часто менеджеры не умеют мыслить маштабно, но они очень хорошие помошники для лидеров. Цветовой расклад интересен тем, что он раскладывает нас по полочкам. Но я не понимаю, что с этим делать. Наверно вам в классе это обьясняли. Например я синяя, ну и что дальше? куда девать это знание? Можно ли человека исправить или научить?

Я, честно говоря скорее лидер, чем менеджер. Я вижу маштабы и умею тянуть за собой массы. Научилась быть менеджером, так как пришлось за многие годы работы. Но всегда стараюсь нанимать ассистентов, которые менеджеры, чт- бы облегчить себе жизнь :-)

[verevkin.livejournal.com]

Это on-line курс, там класса нет. Все вопросы по мэйлу. Присылай свои, если есть :) Идея курса - это определиться и понять, где ты находишься. Изменить мотивацию нельзя, но можно научиться брать из нее лучшее и не перебарщивать. То есть в случае синего, например, быть внимательным к другим людям, что здорово для общения с ними и их уважения к тебе, но не давать им садиться себе на голову. По их мнению, лидером может быть любой, кто видит картину, умеет вести за собой и мотивировать. При чем на любой позиции, не обязательно формальной. А менеджер, точно как ты говоришь, это техническая позиция, связанная с планированием ресурсов, раздачей заданий и контролем за их выполнением.

[azbukivedi.livejournal.com]

ой, я зелёооооненький такой...

[verevkin.livejournal.com]

но при этом экстраверт - редкий случай :)

[azbukivedi.livejournal.com]

да я вааще уникальная такая :)

[verevkin.livejournal.com]

Да ладно тебе, Светка, таких уникальных 16.5% :)))

[assedo.livejournal.com]

Знаешь, я столько разных теорий видел, проходил тесты и т.д. (все серьызоные, за каждым своя школа, всё логично) на протаыжении своей карьеры (курсы, семинары и т.д. с работы), что где-то года 3-4 назад оно мне так надоело, что я просто в эту сторону не смотрю и всячески отмазываюсь. Надоело не потому, что не верю, а потому что они как бы все правильные. А толку .... Ноль.

[verevkin.livejournal.com]

Ну во всем, наверное, есть зерно и ничего не панацея :)

[elinai.livejournal.com]

Майерс-Бриггс мне показался более богатой системой. Правда, там не про мотивацию, но тоже привязано к работе.
http://www.myersbriggs.org/my-mbti-personality-type/mbti-basics/

[verevkin.livejournal.com]

Чтобы оценить, какая из систем богаче, нужно знать, сколько каждый из авторов заработал на своей :)